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关于抖音运营(万字干货)

时间:2020-10-14   访问量:1025

一. 养号

老号值不值得继续留

很多人问我, 我的老号还可不可以用, 我个人意见不留,不要留念那几十个几百个粉丝, 当你把一个号做起来,害怕没粉丝吗?如果你的号天天都是在自拍,在拍生活,请问对你现在要做的事有一点用吗?想想你们的粉丝群体,都是男的,将来他们刷到你做的视频,会有兴趣买吗, 我们要做的养号就是为了把群体定位到女性,你反而都是男性。 找抖音号解绑可以找我,我推荐给你,就是把你的抖音号绑定手机绑给别人,你的手机号就可以重新在注册一个号了,注册的新号,养起来比老号更容易,更快速!

新号如何养号

全新注册的号先养号(老号就不需要养号了), 养号期间,用 4g 流量刷抖音养号就是提高账号权重,账号权重越高, 发作品流量越高。养号要模拟人工操作,不然被系统判定为营销号, 流量起不来。发作品之前先养号,不要急着发作品,养号要花 5到7天时间左右,做好三点就行  1完善好个人信息,包括头像名字,个人简介,实名认证,绑定今日头条,今日头条和抖音是一家,粉丝共用                                2刷抖音给你推荐的视频,模拟一个正常用户,看到喜欢的作品看完,点个赞,记住不要去暴力点赞,为了让抖音觉得你活跃,就赞赞赞,抖音会觉得你是机器人,也可以去给别人做一个走心的评论,记住养号养不出垂直度,只可以养出喜好标签,抖音知道你喜欢看什么,就给你推送你喜欢的作品,账号的垂直度是由你的作品决定的,如何垂直,就是你要持续发布同一领域作品,比如你是卖衣服的就发衣服,卖饰品的就发饰品,不要今天发自拍,明天晒娃,后天又去哪玩了,这样抖音不知道把你推送给谁

3最后 也是养号最好的方法!就是 看直播, 一定要评论一些有营养的, 多互动,不互动不行,然后要送礼物, 这是必须! 你想这给抖爸爸好处了, 自然别人也会对你好!

如何判定平台已经给你打了标签?用一个账号到自己的账号主页,关注自己的账号,平台会给你推荐一些你可能感兴趣的人让你去关注,如果这些人是你的通讯录好友,说明平台还没有给你打标签, 平台还不知道你是谁?就不能把你的作品精准地推送给你想推送的人群,你的作品就难上热门,因为推送的人群不精准,他们没有很好的反馈。出现的不是通讯录好友,那就恭喜你成功养号了!

后期养号要做的就是定期更新作品,不要三天打鱼,两天嗮网,要持续更新,顾客看到你的视频一直更新,才能增加客户的粘性,然后有空多直播,直播是增加权重的很好的方法,也会带动视频

作品能不能删除?

对过往的作品要不要删除,有两种观点:1、会影响权重;2、没有影响。在这里,我建议大家选择择中的方式,把作品私密就可以了。如果以前作品杂乱无章不够垂直,今天起就整理下作品,使作品与你的定位相统一。经过长期数据的统计,批量删除作品会降低账号权重,流量急剧下滑。如果你的作品是广告违规或搬运违规,建议删除。

可不可以互粉

互粉就像辣条,没有营养,不是正餐,弄不好会拉肚子,玩抖音要吃正餐,就是要定位、垂直,才能吸引到精准粉丝,才好变现。作为一个新号,最需要就是粉丝,前期很多人着急开通长视频权限, 就采用主动互粉的方式每天获得一些粉丝。粉丝每个人都需要,我的建议是不要互粉,互粉互赞的危害:抖音的推送是先把你的作品小范围内推给你的粉丝,因为你的粉丝是互加的,别人并不真的认识你, 你发作品,别人并不买账,也许你通过一些诱导别人给你点赞了,很多人不会把你的作品看完就给你点了赞,就会影响完播率。大数据就推算出来的结果:你的粉丝都不愿意把你的作品看完,官方就会一步步限制你的流量,最终,你可能有几千粉丝,而播放量只有 100-200, 成为了僵尸号。问题的解决办法是定位,之前我说过。如果你已经互粉了,怎么样恢复流量:1、取关那些互粉的人,参考养号细则 2、拉黑那些不与你互动的僵尸粉,逐步拉黑,一天几十个。3、多与你的粉丝互动,回复评论。  如果已经互粉了一堆人了,建议还是重新做一个号吧,还更直接一点


二. 定位

定位是前提

首先定位是什么?说白了就像是在打牌,先码下自己手上的牌, 选择怎么出牌?找到自己的独特优势,把优势放大到极致。玩抖音最重要的是要定位!定位有两个大方向:1、卖货,你是实体店或者当地有什么资源优势,比如海鲜、水果产地,工厂源头、实体店,看看你手上有什么资源,能否在抖音上销售,靠山吃山,靠水吃水。2、做价值输出的个人 ip,间接变现。可以从自身内在资源来定位:爱好、特长、经验。 抖音对账号进行评级, 很多人没有作品的垂直度,东拍拍西拍拍,没有一个方向,想玩好抖音必须要在一个细分垂直领域扎根去做!

我从两个视角来看如何定位。第一、看你想吸引什么人群?你的粉丝是谁?这种定位视角一般比较适合抖商,比如你是卖饰品的,想打造个人IP,我们要先去思考我们的客户有什么特点?必要要对客户分析,对客户进行人物画像!比如:童鞋的客户群是 80、90 后宝妈,宝妈对什么有兴趣?育儿、教育儿童、家庭小窍门,你专拍这样的作品吸引宝妈,

宝妈看到对她有用的东西自然会去关注你,当你吸引了几百万宝妈人群时,你还担心你的生意吗?第二、内观自己看看自己有什么?我个人建议从两个方面来内观自己;1、我的爱好:每个人都有爱好,比如你爱吃你可以做吃播,民以食为天!虽然不是所有人都爱吃,爱吃的人就有几个亿吧。只要你的内容足够优质,这样吸引来的人是绝对的精准!

2、我的特长:每个人都有特长,尺有所短、寸有所长!我们要自信, 我在这里不是告诉你自傲,自信与自傲是有差别的! 自信是相信上帝是公义,他造每个人都有他的闪光点,除了看到自己的特别,也要看到每个人的特别!尊重他人,不要傲视万物,自己想想你有什么特长!打个比方:你的爱好是吃,特长是会做美食,你可以教大家做各种美食!

抖音作品布局

我们拍作品要有三类:1、引流类作品,大家要明白一个道理,粉丝是你的,流量是平台的,你要给抖音爸爸一个理由给你流量,之前讲过的。这种作品就是为了上热门获得粉丝的!2、粘性价值作品,就是价值分享类作品,是专门给粉丝们看的,让他们与你产生粘性,常来你主页看看。(我们做产品的做这种比较合适,可以看看我的抖音号)3、引导转化类作品,如果你是抖商,必须要学会转化,粉丝来了,有泛粉,需要把泛粉筛选出来,用价值、好处引导他们来私信你,私信你的人就是你的真粉丝!私信之后,可以引流、转化!

封面要有吸引力

我们拍了好的内容别人不愿意点进去看没有用,我们要学习吸引人的眼球,通过封面来打动人心。我们发现一个现象就是那些经常上热门的账号有一个特点,他们的封面特别吸引人,抖音作品发布前是有一个选封面功能的,建议大家拍作品的时候可以地去拍一个封面用的造型,刻意地去选一个有吸引力的封面。你们可以在下面拍,选一些软件进行文字添加描述,这样配合文字更吸引人!

三. 抖音的价值观

抖音的价值观

抖音的价值观是:价值分享!重要的事说 3 遍:价值分享!价值分享!价值分享!价值分享就是利他思维,经常在直播间有人问:怎么样涨粉?我就会问他:别人为什么要关注你?你要给别人一个关注你的理由!我们经常发现这样的情况,你播放量有几十万上百万,而只有几个人关注你?为什么?因为,他们看到你的作品,到你的主页看了你的其他作品之后,发现你的作品乱七八糟, 只有 1 个作品能看,其他作品对别人一点用都没有,所以决定不去关注你了。你应该给自己垂直定位一个方向,并持续地输出价值,这样才会获得精准粉丝。想一想自己有什么价值跟他人分享的。与之相悖的是打硬广告,我们会经常看到,有些人恨不得 360 度宣传他自己的面膜,天天发广告!这里不是你的微信朋友圈,你只管发广告,别人刷朋友圈就能看到,而抖音平台是最反对打广告的,一旦被发现,会对你的账号进行广告评级,你会收到一条消息:你的账号广告营销内容过多,对你的账号进行限流 50 天处罚,说是 50 天处罚,50 天之后,限流也不会解除的,想要解除限流,需要对你的账号进行企业蓝 V 的认证。为了避免被限流,我们要知道抖音是如何判定广告呢?你销售产品只能销售你购物车里有的产品,如果你没有购物车,也不是企业蓝 V,作品里有企业 LOGO 的静帧(企业标志的静态展示)、留联系方式、微信号、产品细节(如几大功能、使用方法等)、促销活动、商品价格、打折信息、优惠券、引导购买、站外平台导流、抽奖、送红包形式引导点赞关注、品牌露出、活动介绍、产品宣传,这样的话会被判定为营销号,被限制流量,最终作品只有几十一百个播放量, 成为一个僵尸号。在这里特别提醒下饰品行业不要直接用产品直观拍摄。平台出了新规定,这样的视频不给流量。

价值分享!到底什么是价值呢?就是对别人有用,好多人拍东西是自嗨型,只管自己高兴,别人怎么样毫不关心。拍拍孩子、拍拍出去玩、拍拍吃什么,完全属于生活随拍,没有什么价值。我们想玩好抖音,要静下心来想一想,你的粉丝是谁你给他们提供什么价值? 他们为什么要关注你?你们可以打开看看我的抖音发的内容,可以通过传播一些积极的正能量,或者平时我们想要了解的内容,这也可以去参考那些大号的视频内容,然后做好笔记,配上我们的视频内容镜头。


四. 抖音的推荐机制

你有 10000 粉丝,你发一个作品,并不是你的所有粉丝都能看到你的这个作品,因为抖音是逐级流量推荐机制!比如你发一个作品, 他先小范围的推荐给你的一部分粉丝和你关注的人的粉丝,看他们对你的作品表现怎么样?通过这几个数据测试你的作品好坏:多少人打开你的作品?多少人点赞?多少人评论?多少人转发?多少人看完?(这里说一点,视频发一小时后点开看能不能抖推能不能保存相册,如果不行就证明这个视频没用

(播放量、点赞率、评论率、转发率、完整播放率)表现好给你开放下一个流量池(上 1000),表现不好就一直待在第一个流量池,只有几百个流量。在抖音里面的表现是粉丝越多就越多,粉丝越少就越少!比如你有 100万粉丝,

早上一觉醒来又多了 2万粉丝,如果你只有 9个粉丝,早上发现又跑了 2个。所以想要上热门 ,你想要提高自己的完播。1、把视频拍得短一点,7秒最佳。2、要前 3秒就要吸引住人,我们刷作品基本上 3秒就决定要不要继续往下看作品,所以你可以以悬念作为开头,或者迅速把观众带入一个故事、氛围、场景里,迅速催眠观众。3、起一个更有吸引力的标题 4、做一个吸引人的封面。5、作品里配乐要迅速带入场景。你觉得提高完播率,你还有什么好的方法呢?自己去想想,肯定有。

另外抖音的特点是个性化推荐算法,我们每个人刷出来的抖音内容不一样的,因为抖音通过你的习惯知道我们每个人的爱好。比如: 抖音给我们每个人推送一个宠物视频,一个人把视频看完并点赞,另外一个人只看了 3秒,大数据会知道你喜欢还是不喜欢宠物。你喜欢什么他会给你推送更多你喜欢的内容。所以我们每个人平台都知道我们喜欢什么?这个人喜欢财经,那个人喜欢体育,他喜欢医学和美食, 我们去做抖音营销,首先要有客户人物画像,我的客户是男是女,有什么喜好,什么痛点?我拍什么作品吸引他?我们要对自己的账号进行垂直定位,通过养号让平台知道我是哪个圈子的人,这样就可以把我的作品精准地推送给我想推送的精准人群,可以实现让客户主动来找你!

比如:我想吸引宝妈,我拍育儿知识,抖音能精准地推给宝妈! 关于如何定位在下面章节会详细分析,帮助大家找到自己的最佳定位,定位就是:找到自己的独特优势,把他放大到极致!想在抖音赚钱变现不难,最重要是定位,你要知道你的粉丝是谁?你能给他们提供什么价值?给他们一个关注你的理由,还有你要策划好未来通过什么形式来变现赚钱?如果你回答不了这几个问题,证明你纯属瞎玩,抖音有 8 亿用户,日活跃 3.2 亿,这么多流量跟你一点关系都没有! 别人吃肉,你连汤都喝不上了。带着这些问题去看其他人怎么做抖音,你就会更有体会,就会更有想法!

五.拍摄语音镜头

镜头语言就是用镜头像语言一样去表达我们的意思,我们通常可经由摄影机所拍摄出来的画面看出拍摄者的意图,因为可从它拍摄的主题及画面的变化,去感受拍摄者透过镜头所要表达的内容。

镜头语言虽然和平常讲话的表达方式不同,但目的是一样的,所以说镜头语言没有规律可言,只要用镜头表达你的意思,不管用何种镜头方式,都可称为镜头语言。

*   中文名

镜头语言

*   分类依据

根据景距、视角的不同

*   分类

全景,中景,近景,特写

*   拍摄方式

推拉摇移等

全景:包含整个拍摄主体及周围大环境的画面,通常用来作环境介绍,因此被叫做最广的镜头。

中景:俗称“七分像”,指摄取人物小腿以上部分的镜头,或用来拍摄与此相当的场景的镜头,是表演性场面的常用景别

近景:指摄取胸部以上的影视画面,可以记录行为,表达,分享自身价值时候使用,

特写:展示某个局部,强调某个系列,特点,想要重点展示某个问题

拍摄方式

推:即推拍、推镜头,指被摄体不动,由拍摄机器作向前的运动拍摄,取景范围由大变小,分快推、慢推、猛推,与变焦距推拍存在本质的区别。

拉:被摄体不动,由拍摄机器作向后的拉摄运动,取景范围由小变大,也可分为慢拉、快拉、猛拉。

摇:摄像机位置不动,机身依托于三角架上的底盘作上下、左右旋转等运动,使观众如同站在原地环顾、打量周围的人或事物。

移:又称移动拍摄。从广义说,运动拍摄的各种方式都为移动拍摄。但在通常的意义上,移动拍摄专指把摄像机安放在运载工具上,如轨道或摇臂,沿水平面在移动中拍摄对象。移拍与摇拍结合可以形成摇移拍摄方式。

最后特别强调:画面内容要稳,稳最主要,不要晃来晃去,不要晃来晃去!拍摄画面人物要卡好位置,不要把人物拍摄切头等让人觉的难看!


六. 纪律和雷区

抖音的九大纪律和雷区

抖音官方有 9 大纪律不能触碰:1、直接发广告 2、搬运别人作品 3、刷粉 4、政治 5、私信别人发广告骚扰别人 6、自残或残害动物、他人 7、庸俗色情 8、造谣 9、暴力。

其中最主要的前 3 点,玩抖音有很多不能触碰的雷区,在这里给大家分享下:1、互粉互赞, 互粉是有害的,虽然你的粉丝增加了, 但是互来的粉丝多是僵尸粉,粉丝越来越多,僵尸粉比重越来越大, 你互粉却不与互来的粉丝互动,粉丝对你也不了解,你发的作品粉丝就不会看,会影响你的完播率、点赞率、评论率、转发率,你就比别人更难上热门。 因为互粉是抖音的推送机制是相悖的:因为平台先把你的作品推送给你的小部分粉丝做测试,如果,你的粉丝主要是互粉来的,大家根本不知道你是谁,你发作品,他们也不会去看,也许你通过诱导让人家给你点赞了,人家也不会把你的作品看完,这样会影响你的完播率!你想下连你的粉丝都不想把你的作品看完意味着什么?你的作品不受人欢迎!平台就不再给你推荐流量了,你可能只有几百个播放量。

一切都是大数据,这就是抖音的逻辑,这样他会减少你的流量, 一步步你的流量会越来越少,直到变成一个僵尸号,发再好的作品也没有播放量,只得放弃重新做一个号。

3、还有些人把抖音当成了他的微信朋友圈,每天都发自己的产品广告,恨不得 360 度宣传自己,发广告被大数据侦查到,运气不好的话, 有个人发了一个作品广告就限流了,被判定为营销号,被降权限制流量。大家可以想象如果抖音官方不处罚你,抖音将会变成什么样子, 以后大家刷抖音全是促销广告,抖音将是死路一条。

4、搬运号,什么是搬运号?就是有些人看到别人发了一个作品很火, 自己赶快下载下来也发一发,一时间获得了很多粉丝点赞评论,尝到了甜头之后,一发现有好的视频立马搬过来发布,多次搬运之后,会把你判定为搬运号而被限制流量,只能弃号。发作品不要带水印。哪些号容易误入搬运号的歧途?比如教穿衣搭配的、饰品的、教学的、创业信息的、鸡汤信息的,很多是公司拍了视频分发给所有下线代理, 自然会判定为搬运号。你们这些行业的要注意了!我建议你们真人出镜,以后主播会变得司空见惯,人人都可以是主播,农民主播、商贩主播、小老板主播,时代已经发展到这,要突破这个心理局限,我以后也会写一些如何预备好做一个主播的课程,鼓励你们去做主播,预备好心理

5、多号在同一手机切换登录,很多人看到了抖音的机会,会养很多号,多养号没有错,平台规则多变,为自己准备个备胎是必要的。但是要注意:如果你在一部手机多次切换多号,会被抖音封禁,建议是一机一卡一号,如果你们真的想多号运营,我是赞同的,毕竟鸡蛋不要放在一个篮子里,抖音规则不断变化,一旦不小心触碰到高压线会被直接打死,养 2-3 个小号已备后患,连宝马都有备胎的。

七. 词汇禁忌

标题禁忌词汇

视频中没有购物车而标题中出现以下文字会被限流:购买、下单、包邮、好货、赠送、微信、淘宝、福利、打折、快递、赚钱、不文明用户类(装逼、草泥马、特么的、撕笔等一切骂人的话)严禁使用一切疑似欺骗用户的(恭喜中奖、全民免单、点击有惊喜、点击获取、免费领取、领取奖品等)严禁使用诱导消费词汇(秒杀、抢爆、要不抢就没了、不会再便宜了、万人疯抢、抢疯了等)严禁使用淫秽色情赌博迷信恐怖暴力词汇(算命、算卦、神仙、保佑、鬼怪、精灵、佛祖、如来、财神、门神、魔鬼、地狱、报应、性交、生殖器等淫乱词汇或画面,有伤风化的词汇画面、杀、打、砍、剁、砸、烧等宣扬暴力等词汇画面、带来好运气、化解小人、事业运、招财进宝、提升运气、护身、逢凶化吉、时来运转、旺财旺人等词汇)民族、种族、性别歧视类(回回、靴子、高丽棒子、老毛、黑鬼、血统、杂种、大男人、小女人、男尊女卑、洋鬼子、小日本等)化妆品虚假宣传用语、医疗广告用语。一个词如果你在抖音搜索里搜不出来,一般都是限流词汇。

八. 拍什么视频容易火


拍哪些主题作品容易上热门?

要想上热门,拍好内容,请认真看本章节内容!我们拍作品需要给抖爸爸一个给你流量的理由!抖音的口号是记录美好生活,那么官方是如何定义美好呢?讲这个之前我先打个比方:

1个账号有 100万粉丝,另一个账号有 1万粉丝,有一个现象:1万粉丝的单个作品可能比 100万粉丝的单个作品点赞量大,为什么?因为粉丝是你的,流量是平台的。你有 100 万粉丝,你发了一个作品, 并不是所有的粉丝都能看到你的作品,抖音是逐级流量推荐机制,他会先给你一小部分粉丝可能就随机给你的几百个粉丝发一下你的作品,看你在第一轮的表现,也就冷启动;表现好才会给你第二轮的流量,因为前期是机器在推荐,他通过以下几组数据来判定你的作品好坏:点赞率、转发率、评论率、完播率来体现。而完播率是最重要的!

所以,你要知道:粉丝是你自己的,流量是平台的,所以你们拍作品要给抖爸爸一个理由:为什么要给你流量?打个比方:就像老师出了一个作文,主题是美好生活,因为作文太多,老师就让别人帮忙批改, 给出的知道意见是 8个方向的作文可以给高分,那么官方定义的美好是哪 8个方面呢:1、感动(让人感动的人、事、情节画面)2、美丽(人、动物、景色、找漂亮的人上镜)不管你是卖什么的,如果身边有美女帅哥,可以让他们出镜,这样别人就很容易把作品看完,完播率就高,流量就大。3、共鸣 4、可爱(人、动物)比如卖童装的, 可以找个可爱的小孩穿上自己的童装,配最火的抖音音乐,跳抖音上的热舞,孩子看着很可爱,很容易获得流量,把衣服挂在视频购物里带货。5、惊叹(让人叫绝的情节、或者震撼的画面)电影里经常有的桥段,故事高潮男女主角会突发意外,故事跌宕起伏,你的作品里有剧情反转或惊叹、惊奇的画面情节都会带来作品的高完播率 6、有用(方法、窍门、技术传授)7、开心(快乐)人类天性喜欢追求开心快乐,逃避痛苦压力恐惧,所以一个开心、快乐、幸福的情节、氛围、画面也会给人带来吸引力和愉悦体验。8、有趣(搞笑类)

我们以小视频、音乐、标题 3 个元素来写作文,拍出美好生活的主题,你们想获得官方的流量,去可以从这些主题去拍作品,打个比方:我刷到一个画面是一个 60 岁左右的男人费力地在翻炒大锅菜, 一个很普通的画面吧?她配的音乐是伤感的散文诗里的父亲,标题是:父亲已经 60 多岁,还要在农村给红白事做饭帮厨,补贴家用, 父亲像一座山,表达了对父亲的爱。这样的作品就上了热门,视频一般,标题音乐都很好!抖音起标题是非常重要的,有个账号叫张曼如, 这个女孩很会起标题,你们可以关注下这个账号,研究下她的标题, 有什么套路。她喜欢站在第三者的角度来描述自己,比如:听说这个女孩月入 100万,怎么身上只穿 50元的衣服?听说这个女孩没有男朋友,不知道我有没有机会?听说这个女孩没人赶追?这个女孩非常具备互联网思维,大家可以借鉴模仿学习。

作品上热门的数据要素

就像我们考试,老师有一个评分标准,抖音作品的评分标准数据是五个数据:1、播放量 2、点赞量 3、评论量 4、转发量 5、完播率。其中完播率是最重要的!要想办法提高完整播放率,视频拍得短一点,最短可以 8 秒。做一个吸引人的封面、标题,前 3 秒能够吸引人继续往下看,都很重要。大家知道抖音的推荐机制是逐级的,你发布一个作品,他会先给你 200-500 个流量,测试你的作品质量。如果你的作品在第一轮表现良好,会给你分配第二轮流量,官方会把你的作品放到更大的流量池里,就这样逐级推送,几千、上万、几十万、百万、千万。

如果你的作品被推上了热门,感觉到了天花板,热度下来了,你可以使用 dou+花点钱再推送下,算是火上浇点油,助推下热度。但是,如果你的作品不行就不要使用豆荚了 有人给你评论, 一定要去回复他,引导让他帮你转发。上大热门的作品一般转发量都高,一旦转发就是裂变式传播。豆荚能不用尽量不要用,大数据统计的结果,投放豆荚后 9 成都会出现流量下滑,你起初花钱买流量,现在不想花钱了,平台给你更多的流量,你觉得可能吗?

抖音容易热门的内容

1、 跳舞类 2、搞笑段子类(个人表演、脱口秀、家庭式表演)3、才艺展示(美食、唱歌、台词)4、造型装扮(男扮女、化妆前后)5、励志苦逼(还债创业、戒赌、抗癌)这些主要是要团队运作,比较难

6、正能量。(个人想做比较容易做的内容)

给大家提供两个抖音检测数据平台:抖大大、飞瓜;上面有每天的抖音点赞排行,你去了解分析热门,蹭热门,很实用。

九. 作品质量

作品质量是王道

前面有个定位,也开始了 7 天的养号,就要开始发作品了,前 5 个作品质量影响你的账号权重,也可以他们会根据你前几个作品判定你的创作能力,也会根据你的作品垂直度及内容来给你打标签,作品质量高起点就高,反之亦然。

所以不要随便发,要静心的策划、拍摄, 1、保证画面质量,高清;2、有条件的精心剪辑、配字幕、音乐、封面。(我是用剪映剪辑视频,大家可以去下载)3、有价值有营养。没有优质的作品就无法吸引、获得粉丝的支持,作品是价值分享的核心所在,没有好的作品,何来价值?我们之前讲过你要清楚地知道你想要吸引什么类型的粉丝,了解他们有什么喜好?喜欢什么讨厌什么?我拍什么作品来吸引他?举个例子:比如我们的定位要吸引宝妈人群,宝妈对什么有兴趣呢? 如何照顾孩子?家庭小窍门?处理夫妻关系?家庭小窍门?家庭美食?其实很多方向延伸,这样你就有不断的题材去拍,这样去思考, 我们就有个拍作品的方向。

发布作品的时间

万物有时,生有时死有时,分离有时团聚有时,种有时收有时, 我们要遵行时间的规律,选择在最佳的时段去发布作品,根据人的作息规律,我建议在4:30左右发布作品,这时候流量大更容易被推荐传播。在加后期直播2-3小时,视频浏览量都会带起来

十. 企业认证

抖音企业蓝 v 认证

企业蓝v 是专门为方便企业用户在抖音做营销而提供的服务,认证企业蓝V 好处多多,如果你是一个企业最好认证一下蓝 v,认证企业蓝v需要你有营业执照,另外给官方每年交 600 元,蓝 V 享受以下权益: 1、官方蓝标认证标识;2、全昵称搜索置顶;3、认证昵称唯一性保护;4、自定义头图;5、外链跳转;6、主页留联系方式;7、60 秒长视频权限;8、营销视频内容不打压;9、视频置顶功能;10、poi 地址认领;11、poi 卡券定制;12、poi 详情页;13、评论置顶;14、智能化私信互动;15、电商购物车(支持外跳)16、营销数据监测!

如果你想在抖音上做生意,最好认证蓝 v,免得你做营销被官方限流处罚

抖音企业账号运营保证优质内容的持续输出,实现变现能力不断加强。蓝 v 是抖音变现的重要工具,主要特点是营销不打死,私人账号就是打广告死路一条。这就是交钱的好处!

企业认证准备以下资料:1营业执照副本拍照2个体户拍法人身份证正反面拍照。


十一. 强化个人IP


强化独特 IP,提高识别度

我们见证了一个又一个普通人成为网红:石榴哥、腰子姐、龙姑姑。我们普通人很难成为网红,但是如果我们给自己做垂直领域的定位,打造个人 IP, 可以提升你在某领域的影响力,这是务实、现实的。

玩抖音的核心是打造个人 IP 就是打造个人品牌,你在某个领域的影响力。现在整个网络流量的趋势是去平台化,以前流量集中在电视台、广播、大型网站等主流媒体平台上,现在逐渐地去中心化, 开始倾向于个人 IP,2016年出现了网红经济,抖音直播时代,粉丝在手机上可以近距离看到你这个人,一颦一笑,一言一语,看到你的个性,记住了你的话语,认识了你这个人,产生了对你的好感和认可! 个人 IP与企业 IP相比存在很大的优势!就像石榴哥,现在石榴下季了,现在卖红糖蜂蜜,还是有粉丝在买。打造个人 IP一定要真人出镜!

一提到好嗨哟,就会想到毛毛姐,来了老弟是腰子姐,对吧?主播太多,我们想脱颖而出必须要有个性,如果个性不鲜明,不容易被识别,所以大家要专门设计自己:独特的语言、动作, 表情、腔调、装扮、造型、着装、个性来强化自己的独特性。你想当网红,必须跟别人不一样,独特、独特还是独特!给自己设计一个独特的 ip吧。包括你的名字、你的头像、你的专业领域、你的作品垂直度、你的口头禅和动作,强化识别度。

抖音阶段策略

1、粉丝不过 1 万,多注重与粉丝互动(回复粉丝的评论)

2、粉丝 1-10 万,注重持续性的质量内容输出

3、粉丝 10 万以上,规避敏感词,避免封号降权,私密劣质作品。

十二. 人气渠道和主播心理


直播间人气来自 5 个渠道

1、你的粉丝,进来的人不多,2、直播广场,你需要在直播广场有更好的位置,才有更多人进来,需要你收到更多的礼物,因为 10元的礼物,平台要拿去 6 元,所以你能收礼物就给你更好的位置,所以没礼物可以自己送自己礼物,保证上榜;直播间活跃,有人刷屏聊天,就会有更好的位置给你。3、同城进来的人,不多 4、视频推荐进来的人,就是你的视频热门了,别人看到你在直播,随机进来的。这是直播人气的主要来源,所以直播人气主要靠上热门。(这个最主要的养号方法,直播带动视频 ,视频也可以带动直播,最好发视频走起来就直播)5、分享转发进来的朋友,你可以引导大家分享本次直播。

私人账号直播中不能提微信和买卖、钱等问题,如果直播中提微信会被官方提醒,甚至会切断直播,视情节严重程度进行处罚。这是抖音的规则,对于蓝 V 用户直播引流目前基本不管。 近期发现很多账号在做直播引流,发现没有以前管得严了,静观其变。

主播的心态

很多人没有直播权前是日思夜想,获得了直播权是欣喜万分,直播中是忐忑不安,直播间没几个人,也不知道播什么,几分钟就下播了,以后也没有胆量去播,也不知道直播去播什么,最后放弃了直播。目前直播权现在你有几十个粉丝就用了,把你的账号升级到最新版本,点中间加号,出现开直播三个字,点击进去两个条件:1、手机绑定 2、实名认证,完成后即可开播。直播权倒是唾手可得,但是大部分人却没有准备好做直播,如何克服这种心理呢?

1、天生我才必有用,我们每个人首先要自信,你要相信上帝造每一个人都是独特的,每个人都有自己的长度,所谓尺有所短、寸有所长,我看到有的人在直播间,看起来非常的不自信,还在唱歌, 这样会有人喜欢他吗?自信的人最美丽,你们首先要看到自己的长处,强化自己的长处,会越来越自信。

2、你的兴趣爱好价值百万!你在谈自己爱好的时候是最放松的,每个人都有爱好,可以在直播间谈你的爱好、展示你的爱好吸引的都是与你相同爱好的人,无论你是怎么样,因为有共同的爱好, 粉丝也会倍感亲切,也会喜欢人,所以我建议你们一开始定位选择自己的爱好是最好的,如果爱好是吃,拍作品是美食、直播教大家做美食、去美食店去品鉴美食,你有什么可紧张的,还愁没有直播话题和内容吗?积累了几百万爱吃的美食,在直播间吃美食,他们会问好吃吗?怎么买到,就别问我怎么变现了吧?吃着玩着就把钱赚了。

3、正确地看待抖音,抖音其实就是个软件,就像手机,我们是用来使用的、玩的,他是一个工具,可以成为你的金箍棒,而不能成为你的紧箍咒,很多人把他看成紧箍咒了。因为你们把他看得太重了。就像钱,我们把他当成工具,我们支配钱,而不是做钱的奴隶。

4、不了解抖音的规则,好多抖商直播因为不了解抖音的规则,被限流、降权,一头雾水,挨鞭子挨多了,以为抖音打击做生意的,其实不是。就拿直播而言,会经常被警告有违规嫌疑!两次警告之后就直接切断直播,所以,多来了解学习抖音的直播规则,这样你才是自由的,知道哪些话该说,哪些话不该说,既把生意做了,抖音也找不出你的毛病。

5、做真实的自己!我们在生活中从小就一直被家长或身边的人期待成为他们眼中的自己,我们在社会上为了保护自己,也戴着各种面具,我鼓励你们在抖音上活出真实的自己,不要去试图成为别人眼中的你!不要去试图讨好这个世界或他们,你再怎么讨好,也不会所有人喜欢你!很喜欢这么一句话:当你活出真实的自己,还会有人喜欢你,还有有人不喜欢你,但你会更喜欢那个真实的自己!我们发现一个现象:大网红都比较有个性,容易被人识别记忆!玩抖音一定要真实出演、放飞自我!我说你们要真我,并不是让你想说什么说什么,我们要照顾别人的情绪,不要口出伤人,凭爱心说诚实话,考虑到别人的软弱,不要说刺激到别人情绪的话,以免挑起争端!所谓树大招风,你有名气了,势必会有很多人因为不了解你而不喜欢你! 这个不重要!哪怕你是总统,也只能是一半人支持你,一半人反对你! 所以,真实展示自我,活出一道光来,照亮黑暗中的人!

6、不要有落伍的观念!8年前,大家都在用诺基亚式手机, 那时候有人会说智能手机只是他们年轻人玩的东西,我不用。8年过去了,现在人人都在用智能手机,连诺基亚也破产了!抖音直播时代的到来,有 3000粉丝你就有直播权了,以后人人都是主播,三年前的主播是小哥哥、小姐姐,现在以及未来正在发生悄悄地改变,有抖音以来,你们那些自以为有才华的人就不要再抱怨怀才不遇了,你要你有才华,不缺观众,人人都有自己的电视台。所以,那些现在还在恐惧直播的人,我告诉你,站在 3年后看现在,人人都是主播,那时候,你看到那些长的不如你、方方面面都不如你的人,他们都在直播, 他们也赚得盆满钵满,那个时候你就后悔了!因为时代科技发展了, 以后直播跟之前在工厂上班或种地没有什么大的区别,只是形式不同而已。就像 2000年前,所有人都在种地,你生在那个时代,只能种地!

我鼓励你们去做主播,只有真人出镜,粉丝才能看到你是一个真实的人,也会建立你自己的独立 IP,如果真的成为了网红名人,也会避免一些模仿。另外,我们要玩抖音,要荣辱不惊,有一个平和的心态, 不能有点名气就飘了。这一点一般人都会遇到,时刻要提醒自己,谦卑!随着你名气的增加,会有一些人支持你,甚至去捧你,高抬你, 固然你会有点沾沾自喜。同时也会有些人去质疑你,这都是正常的, 人性就是这样。当你遇到黑粉的时候,最容易让你心理不平衡,你认为别人误解了你,好心得个驴肝肺,这个时候,你提醒自己是我哪里做错了吗?如果错了,改正。如果没有错,那就是黑粉自己的问题。因为你不是人民币,不会人人喜欢你。所以告诉自己调整好心态,继续上路。关于主播心理我也在预备在预备书籍,后面会面市,希望能鼓励到更多的人到抖音网络上去给社会分享价值,时代在变,分享价值的方式也在变,以前你开个商店也叫便利店,说白了也是分享价值, 现在你在借助抖音网络可以给 8 亿人去分享价值!我的所有学员,我鼓励你们去分享价值、传递正能量。

新手直播犯大忌就是上来就卖货,现在是打造个人ip的时代,刚开始需要的是建立顾客粘性,让人家先认人,从而分享产品,顺其自然,

说话要有有张力,放的开,做不到,就去练习,情绪很重要

直播要有坚持,不是播几分钟,一个小时就想放弃,那你开始就放弃

直播要传达信息,顾客需要的,干货,才艺,

直播要学会带节奏,了解情况,明白的扣6,也要掌握局面,不要被人带偏,

话术避雷什么能说什么不能说你要懂

直播内容:人设➕呈现面貌➕价值分享产品➕

十三. 带货四要素


抖音带货四要素

很多朋友关心如何抖音带货?抖音带货需要具备四个条件:

1、抖音的运营思维和对规则的了解,这是账号安全的基础,抖音基础规则去抖音看一下,不然很容易被限流、封号,你货还没卖出去,账号已经关小黑屋了。

2、货品,要选择具有网红特质(新奇特)的产品或者低价的人人、家家户户都需要的刚需产品。

3、流量,有了流量,你卖什么都行。获得流量需要上热门,上热门的前提是基于对平台规则的了解再加上一些小技巧(后面会讲到)和作品的质量。

4、工具,如企业蓝 v、视频购物车、直播购物车。私人账号需要有淘宝店铺 4.7 分以上半年以上可以把自己商品推广到淘宝联盟就可以代卖自己的货品。蓝 v 账号可以直接打通淘宝、京东、天猫店铺

(对店铺级别、年限有一定要求)。如果你没有电商店铺,可以卖淘宝联盟的商品,开通高佣权限,卖别人的产品可以获得 6成以上佣金。有很多人没有电商店铺,就没有自己的购物车,对于这种情况,如果你有营业执照,就去认证企业蓝 V,可以在个人做直播时引导粉丝“加主页联系方式,手机号就是微信号”注意:没有认证企业蓝 v 的账号,会有官方巡视员在直播间频繁巡视,被发现引流微信,会被警告违规或直接关小黑屋 10 分钟,对账号权重造成不利影响。企业蓝 v 用户,官方目前对于口播引流是睁只眼闭只眼,但是不代表未来会加强管理,因为平台目前在推蓝 V。所以,建议各位早日预备自己的电商店铺,因为抖音带货的主要渠道还是购物车。

主页留联系方式(可以把手机号跟微信号绑定,手机号就是微信号)

商品橱窗、视频电商、直播电商功能

抖音正在往抖商的路线转型,将会是崛起的商业巨人,抖音橱窗的功能相当于你的商品展示入口,抖音橱窗只在你的主页显示。里面可以连接到你的淘宝店铺,淘宝联盟、天猫、京东店铺、精选联盟、抖音小店,如果你想在抖音直播卖自己的货,要么开抖音小店、企业蓝v,开抖音小店除了营业执照还要求你有电商店铺,店铺也有要求: 淘宝(淘宝要求店铺半年以上、2钻以上,DSR分 4.7分以上)京东

(半年上店铺、3星以上、风向标 9.1分以上)、天猫(店铺半年以上、DSR 分 4.7 分以上) 如果你不想自己卖自己的货,也可以选一些淘宝联盟、抖音精选商品来带货,商品一旦出售,你会获得相应提成。抖音小店就是你在抖音的店铺,可以经营自己的商品。商品橱窗是初级抖商权限,要求比较低:当前是 0 粉丝、实名、10 个以上作品就可以申请,在设置里有商品分享的功能,在那里申请,快则当日、慢则次日开通,开通后完成平台要求在 10 日内完成 10 个商品的上传任务即可,你暂时可以选择抖音精选商品先完成上传任务,后期可以换掉,不然超过时间权限会被收回。开通商品橱窗后,将会在你的个人主页展示。没有开通的抓紧开通,有可能后面门槛会提高。

开通商品橱窗后,下一步可以解锁视频电商了,下面在设置-- 电商工具箱---申请解锁视频购物车,平台要求你完成 2个作品的发布,这里的重点是拿着实物拍摄,你可以拿一本书给大家介绍一本书, 在精选商品里选本书挂在视频购物车里。

现在直播权门槛降到有百十个粉丝就可以开通直播,有直播权后,粉丝 3000 可申请解锁直播购物车,也就是你在直播时,在屏幕右下角购物车可以直接引导客户下单,完成成交。

十四. 产品变现


抖商如何吸粉引流变现

抖商的核心是打造独特个人 ip,分享价值吸粉变现。建议玩抖音一定要出镜,上一个时代由于技术的局限性,图片加文字式电商属于上一个时代,新时代电商就是视商、播商,出镜可以展现你的个性, 大家认可你喜欢你,你会成为意见领袖,所以一定要打造个人 ip.

抖商容易犯的错误就是打广告,我给你提供的解决方案是:把你的广告转变成有趣有用的内容,内容就是广告、广告就是内容,这样是合规的。

前面我说过我们必须要清楚我们的粉丝画像,我主要用一下几种方式来吸粉:首先咱们一定要知道我们想吸引的粉丝有什么爱好、特点,我们拍他们喜欢的作品就可以吸引他们,有具体的粉丝人物画像。比如我想影响的粉丝是想要玩好抖音的玩家及想抖音卖货的商家,我会拍一些实体店老板的兴趣点、痛点等话题,获取客户的关注 2、直播引流:在直播广场上你可以通过吸引人的标题、封面来吸引不同的人群,直播广场进来的人流量很大,但是有个问题就是人很难留,他们一般在你这里待 5 秒钟,新人进直播间一般是安静地做个美男子, 如果你不主动地提到他的名字,他就走了。这时候,我经常会有一个标题来吸引人:1、如何抖音带货?2、教你玩抖音。你想吸引什么样人群就用什么标题。新人进来尽可能提他的名字,然后再互动告诉我们直播间的属性是什么,也就是我们的口号:抖音小课堂,健康玩抖音,做千万抖商!不断地引导新人关注自己,提醒自己的固定开播时间是***,虽然他现在有事离开了,只要关注上,以后他有时间了进来看,早晚会成为真正的粉丝!

变现式思维

有些人说只要你有粉丝了,就可以变现,我认为这种观点是错误的,我见过许多人有几十万、100 万粉丝都没有变现,而有些人只有几千个粉丝他每天都在变现。

举个例子:有个粉丝他有 100 粉丝他的作品是航拍祖国大好河山,景色拍摄出来是尤为壮观,一个作品就有几百万的点赞量,有100 万粉丝,却没有变现,为什么没有变现,是因为在起初做定位时, 没有对变现进行设计。还有一个账号叫农村养龟人阿生,他的内容全部是养龟知识,只有几千个粉丝,粉丝足够精准,每天都在变现。所以,你们想要变现就要一开始就要知道:你的粉丝是谁?我给他们提供什么价值?他们为什么要关注我?我未来通过什么形式变现?

在抖音变现两种大的形式:1、直接卖产品或服务变现,简单直接暴力,比较适合咱们一般群众。卖产品变现存在一个误区,很多人被教导说先积累几万粉丝再变现,对于抖音带货变现而言,根本不需要粉丝,或者说粉丝不影响你的变现。抖音带货主要通过视频购物车带货,只要视频有流量,视频里有购物车,别人看到你的视频就直接可以在视频购物车里下单,一个视频的流量与粉丝数量是没有关系的。但是精准的粉丝或者说忠实的客户粉丝的积累也是对你的带货有利的,粉丝相当于你的会员,他们在你这里有美好的购物体验,下次他们会持续地支持下单,所以抖音带货没粉丝照样卖,有粉丝卖得更好。2、间接变现,前期先定位通过价值输出吸引精准粉丝,有了粉丝再逐步变现。

你们在做定位的时候,我提供几种思维:

1、用户需要什么,我们就卖什么:只有用户需要,我们才能赚钱!我们只卖用户需要的产品、服务。哪怕我们现创造都可以,只要用户需要。

2、根据你的产品所对应的人群做优质内容:用优质内容吸引精准粉丝,用优质内容去精准引流,最终把我们的产品卖给我们的粉丝! 这样你需要有你的详细的粉丝画像:年龄、性别、爱好、习惯、痛点, 拍粉丝感兴趣的话题。

3、如果我们没有产品,可以寻找适合粉丝的产品:你只需要锁定一个垂直领域,用心做内容,把粉丝涨起来,粉丝有了,变现自然不是问题。大概提供一些常见的行业方向:搞笑娱乐、萌宠、动漫、情感、励志、教育、知识、母婴、玩具、颜值、才艺、健康、养生、游戏、体育、汽车、科技、美妆、旅游、美食、教程、财经、创业管理、房产家居、职场招聘、明星影视、女性时尚、运动。

十五. 剪映小技巧


如何制作视频

下载轻颜相机(拍人物) 原相机(拍摄物)  剪映剪辑

1、横屏拍摄视频,打开剪映,开始创作,点击你要制作的视频,点击比例9:16,退出点击背景☞画布颜色(可以点击你们自己喜欢的颜色)我通常用粉色背景。

2、视频剪辑可以点击剪辑,会呈现出来分割、变速、音量等等,可以根据你自己的情况来操作。

3、音频:剪映是和你的抖音号相挂钩,你剪辑好的视频可以添加音乐,音效,提取音乐(比如你在抖音听到一个音乐很好听,你可以保存下来,点击提取音乐会跳转你保存下来的那个视频,点击就可以用了)。抖音收藏(就是你抖音每次收藏的音乐)。录音(就是你自己说出来的原音频,可以识别出来字幕)

4、文本:新建文本(就是大家普遍看到抖音视频里出现的文字,根据你自己的情况自己去构思)。识别字幕(就是录音下来的可以直接识别,个别错别字需要自己修改)。

5、一个视频的制作成功最基本的就是这4个要点,大家可以自己去实际操作两次,都会自然而然懂了。

刚学习的朋友每个按键都点点,就知道他们的功能啦!

十六. 总结

抖音怎麼發視頻总结

1.垂直度,这个是做任何一个营销号的前提,只有做好垂直领域,后期才能更精准的推送产品,视频才会容易热门,否则就会出现没有播放量,或者即使你热门了几万的视频,只有十几个赞,没人评论的场面!

2.在看完前面的文档,大家肯定也懂了抖音所推从的视频内容,不推的内容,如果忘记了,请多看几次,毕竟了解跟懂,需要消化,多看几次!这样在自己每次发视频的时候,都看看自己发的视频是不是有机会热门的,还是犯了什么错,多总结!

3.实践出成绩,理论一定只是理论,不去多试肯定不行!在刚开始的时候,建议拿一个笔记本,把别人好的标题,以及表现形式记录下来!比如看他人服装,或者任何一个产品大V的人,又或者鸡汤类他们怎么发的,刚开始复制就是成功的捷径,多学习,自然就会有感觉了,其实热门就是那么容易!

4.直播配合是最近热门的一个大杀器!在直播前2小时发个视频,如果有走起来,那就是会带动起来, 播到4个小时就会有很大的效果

流程:养号➕做笔记➕发视频➕直播

● 怎么发视频

找到自己的定位,看自己适合什么类型:颜值,娱乐性,感动,新奇的事物,传播知识(比如有人教英语,有人教怎么做抖音)正能量体现自身价值(这类也是我现在在做的,也是相对容易的),作品发布前考虑是不是跟这几个字有关!在认准自己的定位后,就去储备知识,参考相关的视频,在前期没有头绪的情况,请拿个本子记录,看别人火的段子,记录好热点,加以模仿,模仿,是每个人的开始,等你消化了,就成了你的知识储备了!


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